Quel est le rendement des ventes au chef des finances?

Juste produire des produits ne suffit pas pourprofit. De toute évidence, il doit être vendu. Le processus de vente (vente) peut difficilement être plus difficile que la production, mais son importance est difficile à surestimer. De toute évidence, l'efficacité du processus de mise en œuvre nécessite une attention particulière. Comme de nombreux autres aspects du fonctionnement de l'entreprise, l'activité de vente peut être estimée à l'aide de l'indicateur de rentabilité. Dans ce cas, l'indicateur, que l'on appelle la rentabilité des ventes, a du sens.

Ce ratio montre combienles revenus prennent des bénéfices. Si des informations sont disponibles, le calcul de l'indicateur peut être effectué à la fois pour l'entreprise dans son ensemble et pour des produits individuels. La rentabilité totale des ventes est, sur la base de ce qui précède, le rapport entre les bénéfices et le montant des recettes perçues. L'indicateur de revenu est toujours le même, avec lui il n'y a presque pas de problèmes. Mais avec l'indicateur de profit, la situation est beaucoup plus compliquée, car elle peut être déterminée de très nombreuses façons, en tenant compte de certains facteurs et en ne prenant pas en compte les autres. Arrêtons-nous sur ce point plus en détail.

De nombreux indicateurs de rentabilité sont calculésbasé sur le bénéfice net. Dans ce cas, vous pouvez aller de la même manière et utiliser cette valeur. La rentabilité des ventes ainsi calculée montre la part du profit en tenant compte de l'influence du plus grand nombre de facteurs. Ceux-ci comprennent la politique des prix, la politique de gestion des coûts, les particularités fiscales, le paiement des capitaux empruntés et quelques autres. Le problème avec ce calcul est que le bénéfice net dépend de facteurs qui ne sont pas liés à la production et à la vente de produits, c'est-à-dire d'autres revenus et dépenses. En outre, la comptabilisation des impôts et le paiement des capitaux empruntés ne permettent pas de comparer l'indicateur calculé avec les niveaux d'autres entreprises dans le cas où elles sont imposées autrement ou ont une structure de capital différente.

Ce qui précède peut être pris en compte en utilisantle bénéfice avant impôt ou l'indicateur du bénéfice des ventes. Lors du calcul basé sur le bénéfice avant impôt, la rentabilité des ventes montre l'efficacité de la production et des ventes sous l'influence de tous les facteurs sauf pour la fiscalité et vous permet de comparer les organisations ayant un statut fiscal différent. Cependant, dans ce cas, le profit est toujours influencé par d'autres activités de l'entreprise, ce qui fausse quelque peu l'information sur la production principale. Avec des indicateurs significatifs pour les autres activités, il est conseillé de calculer le bénéfice des ventes. Sans prendre en compte la fiscalité et les autres activités, la rentabilité des ventes démontre l'efficacité de l'activité en ne prenant en compte que la politique de prix et la politique de coûts. A l'aide du coefficient ainsi calculé, il est plus facile de comparer différentes entreprises, puisque seuls les facteurs les plus significatifs sont pris en compte.

Comme vous pouvez déjà le comprendre, l'un des plus communsLes méthodes d'analyse utilisées sont la comparaison de la performance d'une entreprise avec des coefficients similaires déterminés pour d'autres entreprises. En plus de ces comparaisons, des comparaisons peuvent être faites avec les valeurs moyennes de l'industrie. Cependant, le plus souvent l'analyse horizontale est utilisée, qui consiste à comparer les indicateurs d'une entreprise sur plusieurs périodes. Déterminer les changements dans les indicateurs et identifier les tendances qui vous permettent de juger de l'efficacité de toute décision de gestion.

Il convient de noter que presque tous les indicateursla rentabilité sont étroitement liées et s'influencent mutuellement. Ainsi, la rentabilité des ventes a un impact particulièrement fort sur l'efficacité d'utilisation (rentabilité) des fonds propres, ainsi que sur les actifs. Le niveau de cette influence peut être évalué en utilisant un type particulier de recherche appelé analyse factorielle.